“如果长期来看，一个充满生机、天时地利人和皆占的B站最终会进化成何种状态？”

“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至Youtube相比，B站的核心竞争力究竟是什么？”

“短期用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”

沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”

“前途无量！”

丁薇知道自家老板很看好B站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。

别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但B站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。

简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。

很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。

内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。

各种推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔……

想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。

这也是B站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。

如何赚用户钱这件事上，B站的做法是把选择权交给用户。

无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。

手游可以不下载，下载了也可以不充钱；

直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；

大会员功能则相当鸡肋，由于B站80%的内容由UGCPUGC组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……

发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！

因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。

导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。

比如17年B站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。

相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。

反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。

当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。

说白了全看对赚钱的饥渴程度！