“盲盒顾名思义就是用盒子放置不同商品，消费者凭运气抽，正是随机赌博的刺激体验，让人欲罢不能。”

“最开始就是从二次元手办兴起，由于宅男宅女IP忠诚度高，很多有收集癖，别看是小众领域，消费力很强。”

“上个月京城动漫大展，三天破十万人彻夜排队抢购限量潮玩，主办方泡泡玛特赚的盆满钵满。”

“我还专门研究过行业报告，去年全世界收藏玩具类增长达到26%，占玩具业整体销售额11%。尤其在盲盒的推动下，消费破四十亿美元！”

沈锋看着刘鹏滔滔不绝的状态，暗自点头，最少知道投资者喜欢听的是什么。

“我认为潮流玩具不同于普通卡通玩具，它不是靠动漫延伸出的IP，而是单凭艺术家和设计师在创作过程中融入个人艺术风格，用造型俘获粉丝的形象。”

“粉丝除了收集玩具外，还会换物交易，甚至重新创作，从而形成固定的社交圈子，叫娃圈。”

“而且主力群体并不是小朋友，而是后，这个群体对新奇的东西有好奇心，拥有注重自我的消费观和审美力，对喜欢的事物从不吝于消费，且非常重视自我满足的及时性……”

刘鹏见沈锋感兴趣，慢慢放轻松，侃侃而谈分析道：“平时工作时间挤压个人生活，各方面压力大，社畜们休闲时间很少，幸福感很低，而价格不贵的玩具恰好能够带来快乐和满足感。”

“入门潮玩差不多卖五六十，且按照系列推出，对于购买者而言，买的不仅是玩偶本身，而是购买新系列时的期待……是盲摇时的紧张与兴奋……是拆开包装一刹那时的惊喜或失望……更是集齐整个系列时的成就感！”

刘鹏一口气说完，喝口咖啡，拿出准备好的资料，展示道：“以最火的CK为例，每代除了基本款、透明款、图案款、旗帜款、恐怖款、可爱款、动物款……”

“还会单独发售艺术家款和联名款，甚至跨界合作款！”

“数量特别少，有的甚至全球限量。”

沈锋看着上百种花里胡哨的玩意，形状都一模一样，只不过把颜色和细节换了换，这就能割韭菜？

要说这种傻事自己好像也干过，

小时候为收集什么水浒卡，

硬生生把整箱方便面全部打开，

被老妈一顿摩擦！

刘鹏见沈锋莫名微笑，信心大震道：“盲盒的设定就像是夜市套圈游戏，魅力在于激发出人的好奇和不服输心理。虽然有不确定性、随机性和偶然性，但花钱就能有收获，并没有输掉的感觉。”

“特别对于高级玩家而言，氪金集齐每个系列只是基本操作，收购隐藏款，在潮流展连夜排队抢购限量款，晒出稀有款式才叫……”

“人生完整了！”

沈锋摆摆手，打断刘鹏的话，追问道：“光消费动机成立只是第一步，你们的商业模式是什么？”

刘鹏跟丫丫对视一眼，干货终于来了！

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