“在这个非标市场想把服务做好，第一步必须解决信任问题，特别是在真假难辨的二手奢饰品里。”

“我保证怕买到假货，才是多数人不敢买二手奢侈品的最大阻碍。”

“我见过很多为给心爱姑娘一个惊喜，男孩辛辛苦苦攒了半年工资买一个Gucci新包，当时姑娘抱着包哭了！”

董秀文真诚道：“最贵重的是这份心意，他愿意给你最好的东西。”

“现在假货实在太多，真货连百分之三十达不到。”

“我前两天刚帮一个刚毕业的女孩做鉴定，从代购手上买的Parada杀手包，攒了好几个月工资买来的，结果一件鉴定……”

“假的！”

“有时候越是熟人越不能信，很多都被所谓亲闺蜜坑了。什么下个月要去趟东京，可以帮忙带回来一个LV，甚至票据、海关、盒子一应俱全。”

“一鉴定，还是假的。”

“真正问题还在源头，咱们有全世界最大的A货生产基地，一个成本几百块的赝品九成像，批发给商家也就一千左右，转手好几千，甚至上万。”

“别说小店，就连大店都掺和的卖！”

沈锋听完暗叹口气，这就是劣币驱逐良币的典型案例。一个充满灰度地带，办案困难，暴利驱使下的场景，这种勾当肯定屡禁不绝。

“这个圈子门槛如何？”沈锋好奇道：“需要正式考试？”

“想要进圈并不难，随便报个奢侈品鉴定培训班，或者认识几个业内朋友，马上就能跟着串货。”

董秀文无奈道：“遇见大型会展，每期成交轻轻松松好几亿，在酒店随便推开门，一条大毛巾上可能就摆着几百万的货。”

“难的是收货渠道，价格弹性太大，全是看人下菜碟。运气最好就是帮土豪清衣柜，别人眼里的奢侈品不过是人家的生活用品，东西多了摆不下就清理清理，根本不在乎价格。”

“收一堆香奈儿、Gucci的包，高兴还顺便送你几条一两万的腰带，根本不叫事。”

说到这里沈锋突然有点心虚，想想身上的衣服皮带皮鞋……

董秀文见沈锋陷入沉思，继续道：“一个中古店老板每年赚六七百万，其实根本见不到现金，钱都压在货里。”

“箱子一打开，里面几十只名表，等哪天清仓不干的时候，钱才能真正回来。”

“LV、香奈儿、爱马仕几个大牌通货最好出手，反而是那些走秀款，太有个性的东西不好出，憋在手里也怕卖不掉。”

“除了真假，审美眼光也是门槛，必须了解行情，知道什么是通货，如何搭配着去卖……”

沈锋边听边思考，除了承担资金风险之外，线下生意天花板比较低，获客流量容易碰到瓶颈，后续管理跟不上都是问题。

门店几乎都会经营自己的私域，让进店的人关注公众号，或者积累微信流量。

以店下为轴心，手里捏着一片精准用户，踏实经营就能变现。

但这种模式需要依靠熟人关系网去拓展新客户，只要把附近的人都洗完一遍，再想辐射更远的人难比登天。

加上很多店员手里有足够用户就会自立门户，还有鉴定、管理等一系列问题，都限制线下生意的扩展。

“最近我们在尝试直播！”董秀文突然兴奋道：“因为数量很少，所有细节瑕疵都可以得到展示和解答。动销能达到70%甚至更高，客单价也能高一倍。”

“二手奢侈品的市场绝对够大，随随便便切出一个点，每年至少几十亿！”

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