沈锋犀利道：“你的护城河就是老师？”

“不！”何川坚定道：“职场里遇见前辈肯带是福气，但人家没有教新人的义务。”

“你所在的企业遇到负面新闻，记者没打招呼上门采访。作为一名公关新人，如何面对记者？”

“没预算怎么做营销方案？”

“老板要做个公众号，第一步该干吗？”

“职场新人零经验遇到的麻烦，都能在我们的APP里找到解决办法。”

“所以插座学院的护城河从来不是老师，我也从来没想过做一个知识中介！”

沈锋暗自点头，欣赏目标清晰的人，不管对不对，必须有明确方向。

“我们请老师的标准很简单：真正有丰富实操经验的人，一个能够把岗位知识体系、能力体系打透，认真负责、能够配合课程体系研发的人。”

“学院支付薪酬，双方共享版权，课程使用权归插坐学院，教研核心是课程组主导的知识体系，这才是我们的竞争力。”

沈锋摆摆手道：“卖课的人多了，你的目标最终还是为企业招聘人才吧？”

何川嘿嘿一笑，解释道：“第一步通过公众号转化和听课笔记社群获取流量，社群运营的底层逻辑是：确定用户收益预期，每天五条精选笔记，然后定规则，禁止发广告、尽量少说话打扰同学，最后定成长目标。”

“第二步通过爆款课程和APP承载课程服务，通过完整学习流程最终导向第三步，获得个人和企业用户的双重认可。”

“在我看来未来职业培训的市场一定在B端，员工在培训后由于生产力提升所节约的时间会远高于培训所花费的时间。国内至少有上万家大型企业有需求，每年最少千万级投入。”

沈锋点点头，这才是干货，项目逻辑没问题，创始人也不错，随口问道：“现在团队是什么结构？”

何川神情一震，仿佛离目标越来越近，强忍兴奋道：“现有三个业务部门：课程组、技术组、市场组。”

2015年8月，卜晓庆以运营总监的身份入职公司，在2016年迎新大课时，和何川共同承担了沟通老师的任务。去年2月19日正式成为插坐学院合伙人，主导市场组。

“运营总监是个美女，一个特别负责任的人，一个在我不打鸡血、不画饼的时候，依然愿意全力维护公司利益的人。”

“副总裁主管新媒体方向课程研发，曾经写过一篇《万……”

“目前销售团队只有两个人，主要工作是回访。考核标准是回访量和销售额，公司的业绩是在增长的，销售业绩也需要有阶段性增长……”

沈锋边听边想，这个项目才A轮，只能算是一个小幼苗，主要是方向不错，垂直于新媒体运营培训，算是一个市场痛点。

打断何川的侃侃而谈，犀利道：“员工两三年遇到职场倦怠怎么办？”

“我的解决办法有两个，第一个是调岗，如果你能带动两千万的销售额，为什么不让你带新人做管理？”

“第二个是购买插座学院的未来，开放部分可控制期权，大家一起创造未来。”

这个答案沈锋挺满意，点头道：“员工也是公司的客户，千万别让已经付出的激励，产生副作用。”

“对事要高标准低预期，首先觉得事情不一定成功，要做好随时调整的准备。”

“对人要低标准高预期，在保证做好基本工作的前提下，不拒绝公司任何一名员工成为公司合伙人的可能性。”

如果别人说这些装逼的话，何川肯定不屑一顾，但面前是沈锋，一年半白手起家打造出流量矩阵的大神，说什么都是真香！