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第十章 曙光初现(二)

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李清泉根本就没打算喝陈家的热水,因为没茶没味的,很不合他这土财主的身份,趁机把碗放了下来:“其实也没什么大事。就是昨天晚荣给我那东西有些效果,晚荣你还有吗?要是有的话,你能不能卖我点?价钱嘛,好商量,你开吧,都是乡里乡亲的,我信得过你。”

这话说得非常动听,好象他和陈晚荣亲切得同穿一条裤子。但话里的意思很明白:都是乡里乡亲的,你不要开天价,要不然就辜负我的信任。

陈老实人如其名,是个老实人,嘴一张就要实话实说,幸好陈晚荣和他靠得近,用肘碰了他一下,抢过话头:“李老爷子,实不相瞒,这东西很难得,不好做,要是别人来我肯定不会给他做,您来嘛我看在您的金面上只好勉为其难了。”

浸皮的时间只需要几个小时,从昨天下午到今天早上,可以泡好几批了,足以验证火碱的功效了。

要是真的只有一些效果,李清泉会大清早的亲自登门拜访?他那话是在骗鬼。陈晚荣于火碱制革的效果是一清二楚,他想骗陈晚荣想都别想了。

陈晚荣这话听起动听,很顺耳,内里的意思却是耐人寻味,意思是说我可以做,但你得给够价钱,不然不给你做。李清泉心头一跳,脸上却是风平浪静:“晚荣,你开价吧。只要合适,我一定做。”

这是在暗示陈晚荣价钱开高了我不做,陈晚荣哪会上他的当:“李老爷子,火碱的效果想必您已经知道了。这样说吧,我这东西随便往哪家制革作坊一送,他们都会欢迎。”

这是在告诉李清泉你不要还有别人要,李清泉知道陈晚荣不怕吓,咬咬牙:“晚荣,二百文一斤,怎么样?再高的话,我不划算了。”

“二百文一斤?”陈老实和陈王氏昨天亲眼见识过,过程非常简单,没想到居然卖这么贵,吃了一惊,差点叫出声来,好在反应能力还不错,忍住了。

让他们更吃惊的还在后面,陈晚荣却是笑容不变:“李老爷子,二百文一斤,给你说实话,我连柴火费都不够,更别说其中的技术了。不妨直说了,李老爷子您要知道,只有我能做火碱,除了我这里你有再多的钱也是买不到。”

陈晚荣是独家经营,主动权完全在陈晚荣手里,这话击中了李清泉的痛处,只得痛下决心:“晚荣,你说吧,你要多少?”

“五百文。”陈晚荣侃价毫不手软。

“五百文?”那可是陈老实做好几个桶的钱,惊讶得差点叫出声,忙用右手死死捂住嘴巴。陈王氏知道这事不能掺合,紧紧的抿着嘴唇,看着两人你来我往的侃价。

陈晚荣以非常肯定的语气往下说:“李老爷子,想必帐目您已经算过了,使用火碱的收益您比我清楚。虽然投入多了些,正所谓‘有了银弹子,才能打下金凤凰’,投入是大了些,但回报更加丰厚。所以,这价钱一文不能少。”

听陈晚荣的话已经没有商量的余地,李清泉打量着陈晚荣,只见陈晚荣的目光好象可以看透他的心,比起昨天更加精明了。正如陈晚荣所说,即使陈晚荣的要价再高些,李清泉也是包赚不赔的事情。

因为火碱在制革过程中的消耗量不大,他一个月顶多用十来斤,就算陈晚荣要一贯钱一斤,他只不过多投入十贯钱,却可以增收三成以上,那可是上百贯,略一沉吟道:“好吧,我先要两斤。”

两斤就是一贯钱了,陈再荣可以花大半年了,陈老实一碰陈晚荣,要他答应。陈王氏也是不断使眼色,意思也是要陈晚荣接活。

可是,陈晚荣的回答却是大出他们的意料:“李老爷子,您开了口,我本该为您做好,可实在是太少,本金都不够,我没法给您做,还请您原谅。这就和有人要一张两张皮革,您也不会给做的道理是一样的。”

“顾客就是上帝”这信条对于垄断商人来说不适用,垄断商人才是上帝而不是顾客,陈晚荣就是那个垄断商人,他掌控着主动权。

陈老实狠狠瞪了陈晚荣一眼,要不是碍于有外人在场,肯定是大骂陈晚荣白痴了。陈王氏也是瞪了陈晚荣一眼,眼含怒意。

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