“怎么讲？”

“和企鹅开战之前，我反复在想一个问题。想要战胜企鹅，首先就得考虑qq到底是干什么用的？我们的软件又是准备用来干什么的？在经过了长时间的思索之后，我有了一个概念：企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们，最好的办法就是一个：直接把他们引的偏离了主营业务。”

这段时间，森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地，战斗之中，企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在，一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来，这是最好的战胜敌人的方式，但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。

“qq是匿名制的聊天软件，因此这也就注定了，它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而YY是以实名制为主的，因此他们本来就可以有着更高的集成度，可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用，匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。”

匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份，随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在，不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了——要是一个人的网名叫做阿尔萨斯或者天行者，怕是他也不太好意思和他父亲网上聊天。

而在网上结识一些新的网友固然有趣，可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界，IM是个交流的工具，而更多的时候，人们的交流对象还是自己的亲朋好友。

互联网更多的是一个交流渠道，IM软件是一个辅助工具，只有当它可以进一步完善人们的生活时，它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。

马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件，可是任他说了很多，张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝，理由也很简单：他早就过了上网泡MM的年纪了，自然对这东西没多大兴趣，和陌生人聊闲天不适合他这样的人。

这样的人其实是绝大多数：对于大多数人来说，他们需要的是一个和朋友交流的软件——娱乐在生活中永远都只是一小部分，很多时候人们更需要的是工作，学习，亲情等各个方面的交流。

“你可能知道，阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的，他们把qq定义为娱乐产品，不许使用。qq的性质是确定的，可却一个劲在跟进办公应用，这本身就是个错误。随着YY的进步，实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用，可qq做不到这些。”

实际上，如果没有YY这个竞争者的话，就算QQ是匿名的软件，只要用户足够多，霸占了整片市场，人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话，有联系总比没有好，在杜立鼎知道的未来，qq还是发展成了人们网上交流的重要工具。

但是有了实名制的IM软件，和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择：实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势，这也是为什么企鹅那么热爱模仿，在手机平台上却不去发展手机qq，而是转而收购微信的最重要原因。

手机qq不是做不出来微信的种种功能，但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法，但是相比而言，实名制更有成为国民级软件的保障。

这一步之差，有些时候就是天壤之别。

未来的企鹅有着顶级的管理者，知道自己该往什么地方走，因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者，他们没有想好发展方向就盲目模仿，也许就会要了他们的命：企鹅的qq是个很好的应用，但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件，就必须得让它从匿名制的交友软件，回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。

从SNS网站建立起来之后，双方的交战结果就已经确定了：飞书网比起来qq更有潜力成为大众选择的交流软件，这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了SNS网站，很难再壮大发展。

而现在，杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅：本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路，把自己打造成一个娱乐聊天工具，从而和YY并行存在，也是不错的选择。但是现在，森兰却引着他们走上了歪路，他们现在抄袭的越多，和应该走的方向差距就越大，一个娱乐工具却有一大堆的办公功能，只能距离客户越来越远。

杜立鼎清楚，企鹅的竞争力还是非常强大的，他们这样的对手，如果不削弱到了极致，总归还是麻烦。所以，他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大，技术上稍微领先的做法，都是为了这个陷阱。

这一次的埋伏，真正的要点在这里：他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯，把他们引进绝路。